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第四章 分层销售和售楼说明书

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    渡江战役打响之前,魔都和江浙一带的很多富商拖家带口来到了香港,其中包括李逸松在魔都的一些朋友。随着百万雄师过大江,魔都被解放,华共军队一路南下,越来越多的人逃难来到了香港。
  
      逃难来到香港的人中,有穷人,也有富人。
  
      穷人来了香港,租不起房子住,只能露宿街头,或者租住在山边的木屋里,他们很难找到好工作,就算能够找到一份公司,收入也不可能太高。
  
      而富人到了香港,刚开始住酒店,时间久了,决定在香港定居了,自然要买房子住,甚至要投资买房用于出租,因为愿意投资地产的富人不少,这推高了香港房价地价。
  
      本来,李华龙还想拿地皮向汇丰银行作抵押贷款,款项用于盖建楼房,李逸华知道此事,有些不高兴,还批评了李华龙几句,让他做生意别太激进。
  
      李逸华嘴上批评了李华龙,但心里还是很欣赏这个儿子的拼劲,他拿出50万港元借给李华龙,但他说了,亲父子也要明算账,借款利息按照银行的利息计算。
  
      ……
  
      香港传统的的楼宇买卖方式和后世不太相同,五十年代之前,香港楼宇买卖都是以一整作为单位的,没有巨额资金,很难购买下来;而即使有钱整栋买下来,要转手卖出去也极不容易。这时候,一些位于九龙深水埗一带的物业颇为吃香,买家多是“金山阿伯”(从旧金山回来的华侨),他们置业就是为了收租。
  
      利希慎家族、何东、广生行、陆海通等大地产商,亦一律是以建楼收租为主,房子租给别人,一般需要七至十年才能翻本。
  
      而小的地产商,则是小本经营,通常盖两层至四层的房子出售,行内称之为“炒四热荤”。
  
      总之,这种经营方法,既不能加速资金的周转,赚不到大钱,亦无法解决香港的住宅紧张问题。
  
      这种传统的地产经营方法之所以流行多年,这是因为楼房的产权和责任问题解决不了,此时的港府不承认楼房的上盖,即建一、二层,或三层、四、五层,政府都不理,政府把地卖给你后,只承认你一个业主,只向你一个业主收地价和地税。若把楼宇分层出售,当时法律上还解决不了这个问题。
  
      其实,这个时代,不仅是在香港,在世界很多地方,那时楼宇买卖都是以一整幢作为单位。
  
      这种陈年行规沿用了多年,没有人觉得它有什么不好,更没有人提出要去改革它。
  
      李华龙很清楚这种经营方式的局限性,将来肯定会改变,他要成为一位先行者,推出新办法,就像“切月饼”那样,把楼宇契约切开,即“分契”,然后把楼宇分层出售。
  
      此时在香港,“分契”并无先例,李华龙需要解决法律问题。
  
      李华龙找了几家律师行,问了不少律师,都不认可分层销售的法子。
  
      皇天不负有心人,最后让李华龙找到了一位姓罗的大律师,他认为此法可取,没有与现行法律抵触,只需经过一番繁杂的呈禀手续即可。
  
      经过罗律师一段时间的努力,解决了分层出售的法律问题。
  
      李华龙为此并没付出太多的律师费,罗律师是一个聪明人,自己解决了分层出售的法律问题,他开创了“分契”业务,将来肯定财源滚滚。
  
      ……
  
      八月中旬的一天傍晚,李华龙拿着几份售楼说明书回家。
  
      回到家中,在客厅见到了父亲,李华龙微笑道:“爸,这是新鲜出炉的售楼说明书,您看看。”
  
      李逸松放下手中的书,接过了售楼说明书,看着封面上的字,念道:“九龙油麻地公众四方街新楼分层出售说明书”。
  
      这本售楼说明书为16开本,共22页,上有文字详细说明楼宇的地势环境、建筑材料、分层价格、订购方法,另外还有地盘、各楼宇的透视图和平面图、骑楼剖面图、各分层的平面图等。除了印刷、装订质量较为粗陋之外,它就是几十年后装帧美观的看楼书前身。
  
      李华龙拿起父亲放在沙发上的书,看了一眼,就笑了起来,他没有想到父亲会看还珠楼主的《蜀山仙侠传》。
  
      “笑什么啊?”李逸松瞪了儿子一眼。
  
      “没有想到您会看这种书。”
  
      “《蜀山仙侠传》这本书规定什么人看了吗?”
  
      “没有!”李华龙笑道,”阿爸,我写本更给你看怎么样?”
  
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